|
|
  |
|
19 Дек. 2014 г.Поиск тендераИ во время каждого тендера находятся представители организаций, присылающих либо неполный пакет документов (несмотря на приложенную опись), присылающих эти документы позже срока либо с другими нарушениями.Личный подход — в частных компаниях, особенно крупных, как правило служба безопаности старается демонстрировать свою нужность, и работники это знают. Как правило, если телефон на сайте не рабочий, то проще и быстрее перейти на сайт следующей фирмы. Каждая крупная компания практикует тендерные процедуры для закупок свыше определенных сумм, или отдельных категорий товаров. Гибкость — не отказывайтесь сразу от участия в тендере или от заключения договора, если какие-то условия вас не устраивают, или кажутся вопиющими. У ряда компаний в приглашении на тендер, например, сразу предупреждают — »отсутствие официального ответа может затруднить ваше дальнейшее участие в закупочных процедурах компании". Насчет неактивных сервисов простой пример — на сайте одной из страховой компаний федерального масштаба есть огромное количество информации об услугах, но нет контактных данных филиала в моем регионе. Переписка — отвечайте на все приглашения по участию в тендерах, которые приходят вам на почту. При наличии этих реквизитов, ваше коммерческое обращение будет не отложено в сторону, а в соответствии с законом, будет передано на рассмотрение в профильное подразделение, т.е. За время своей трудовой деятельности я закупал для разных структур и по разным нормативным документам. В итоге мне никто не перезвонил, и я больше не рассматриваю данную организацию в качестве контрагента. Текущий ремонт, обслуживание, поставка разного рода товаров из области операционных расходов выигрывали разные компании, в основном без коррупционных составляющих. Знакомства — данный совет подойдет, пожалуй, для работы с предприятиями всех форм собственности. Однако большинство критериев, определяющих конечный выбор поставщика продиктовано законодательством, и разбираясь в нем, можно извлечь некоторые конкурентные преимущества. Есть нормативная база по проведению закупок, которая завязана с бизнес-планированием и снабжением. ФЗ-94 обязывает все государственные учреждения составлять план-графики закупок на год вперед, то возможность узнать об этом есть. Upd: Хочется добавить, что советы, касающиеся работы с государственными учреждениями действуют до 31 декабря 2013 г. В далеком двухтысячном году я работал закупщиком в крупной местной компьютерной компании, и на первое апреля во время звонка поставщику я попросил его помочь поучаствовать в тендере по процессорам Интел против АМД, и поставить 10 тысяч единиц в нашу глушь. То есть, если необходимо поставить стол, кресло и тумбочку, а приходит предложение только на стол и кресло, то такая оферта к рассмотрению не принимается. В качестве примера: среди прочих условиях тендеров, существует требование неделимости лота. Структурное подразделение, в котором я служил, занималось ведением финансово-хозяйственной деятельности. Кстати, помимо требований к предмету заказа, есть и требования, предъявляемые к участникам размещения заказа при выполнении тех или иных видов работ. Например в нашей компании практиковалось сравнение цен с ценами аналогичной закупки прошлого периода, и если превышение было выше уровня инфляции, руководство говорило мне — проводи второй этап, пусть падают в цене. По заявлению замминистра внутренних дел Курсана Асанова, в I квартале 2015 года будут осуществлены все необходимые подготовительные работы. Зная те или иные условия, предпочтительные для заказчика, можно спокойно получить контракт, в то время как конкуренты будут и дальше требовать 100% аванс. А люди более-менее знакомые с ФЗ-94 знают, что не все публикуется на Госзакупках, а только то, что дороже 100 000 руб. Справедливость — в некоторых фирмах есть такие институты как конфликтная комиссия, которой не следует пренебрегать. Коммерческие предложения — не пренебрегайте ими, отправьте их с описанием услуг, товаров, которые вы готовы продавать в ближайшие государственные и муниципальные учреждения. Поэтому с большой долей вероятности в закупочной документации могут попадаться очевидные ошибки или непонятные моменты. Так выяснилось, что интернет в управлении был положен далеко не всем (видимо обстановка секретности и прочие дела). Отдельного внимания заслуживает пункт о сроках подписания договора победителем — если данный срок будет нарушен вас могут занести в базу недобросовестных поставщиков. Если же они сообщат о ваших предложениях в СБ, то с данной компанией, скорее всего вы больше не заключите ни одного договора. Но в тендерах на астрономические суммы, которые проводились централизованно в корпоративном центре в Москве. Люди на госслужбе не склонны торговаться, и услышав «Мы работаем только по предоплате» кладут трубку и ищут другую фирму. Дочерние общества таких госкорпораций в своей работе используют собственные положения о закупках, которые почти полностью дублируют вышеназванный закон. Или же, если такие условия для вас непозволительная роскошь, поинтересоваться условиями допустимого размера авансирования у бюджетников, подняв соответствующие законы. Если вам довелось выполнять работы или продавать услуги какому-либо из госучреждений, не стесняйтесь быть общительнее во время исполнения обязательств по договору — приветливо проконсультируйте, обсудите, предложите альтернативу, после работ можете сами поинтересоваться все ли нормально работает. Поэтому, скорее всего, на вопросы о личном интересе в данной сделке они будут делать удивленные глаза, и утверждать что не понимают о чем вы. Требования к участникам тендера, в котором вы собираетесь участвовать, можно тоже попросить разъяснить. Через некоторое время я проникся корпоративным духом, усвоил закупочные процедуры компании и начал тендерить. Асанов сообщил, что в 2015 году проект будет реализован в Бишкеке, а затем, в течение 2-х лет по всей республике.  Это уже вторая попытка властей Киргизии реализовать проект "Безопасный город" на территории страны. Я уже вижу, как многие из поставщиков закатят глаза к небу и скажут — да их никто не читает! Планы-графики закупок публикуются заказчиками на сайте Госзакупок в соответствующем разделе. Упал буквально копеек на 10 за единицу товара, с условием отсрочки платежа 30 дней вместо 60. Организатор закупки обязан максимум в течение пяти рабочих дней со дня поступления указанного запроса предоставить претенденту в письменной или в форме электронного документа разъяснения положений документации, вызвавшие у того этот запрос. Ваша задача — чтобы коммерческое предложение дошло до рядового исполнителя, которому надо заключить договор. Я думаю что качественное проведение тендера требует столько ресурсов (денежных, кадровых, временных), что их проведение оправдано в исключительно редких, даже исключительных, случаях. Так как интернет в частной компании дело привычное, то коммерческие предложения здесь особо не действуют. В пресс-службе МВД сообщили, что компании предстоит осуществить оснащение автоматизированной системой фото- и видеофиксации Бишкека, Оша, Каракола и трассы Бишкек-Каракол в двухлетний срок. Однако, надеюсь, она окажется для кого-то полезной, и в следующий раз, вы, как поставщик, вместо равнодушия испытаете спортивный интерес. Уже через час Компания Интел сорвала поставщику телефон а он сорвал его мне предлагая обычные процессоры по цене на 30% ниже любой супер цены которую я мог получить. Как правило она заседает в корпоративном центре, и личную заинтересованность к конкурсу, проходящему в филиале не испытывают, поэтому шансы на объективное рассмотрение высоки. Если же проигнорировать приглашение — вам больше не напишут, даже тогда, когда потребуется срочный договор, безо всяких тендеров. Поэтому, планируя заявиться на тендер, и готовясь к данному событию, примерно за неделю до открытия тендера, сверьтесь с планом-графиком, чтобы знать об изменениях заранее, и вовремя на них среагировать. Вы не представляете насколько проще работать, когда телефон нужного поставщика или менеджера забит в сотовом. Это называется процедурой разъяснения документации участникам торгов — она установлена законодательно, и задавать вопросы — ваше право. Знание процедур — каждый раз, рассылая поставщикам закупочную документацию, мы прикладываем процедуры и свои контактные данные, чтобы нам могли прислать вопрос, а мы, в ответ, отправить разъяснения. Ругают ведь не явление, а процедуру, которая в некоторых областях приводит к фактической невозможности купить именно то, что нужно, а не то, что продадут (ключевой фактор только цена, а потребительские свойства проверить до момента поставки невозможно даже на простое соответствие ТЗ). Вопросы — нужно помнить, что документы и ТЗ составляют люди, и зачастую в режиме многозадачности, постоянных поручений руководства и телефонных звонков. Поэтому, если вам пришло приглашение поучаствовать в переторжке, с большой долей вероятности ситуация выглядит следующим образом: все полученные предложения превышают ту сумму, которую готов заплатить заказчик, поэтому скорее всего нужно падать, иначе тендер могут вообще переиграть. Процедуры в частной компании, где я работал потом, нацеленной на извлечение максимальной прибыли, и сохранения денежного потока колоссально отличались от государственных. Он отражает динамику спроса на бренды рынка систем безопасности за период одной календарной недели. К тем, кто присылал нам по почте свои коммерческие предложения, либо кого мы знали по прошлым контрактам. Дочерние общества госкорпораций на которых не распространяется действие ФЗ-223 публикуют информацию о своих закупках на сайтах этих госкорпораций (см. Электронный ящик представителя заказчика в информации о закупке должен присутствовать обязательно — он там как раз для того, чтобы вы могли на него присылать ваши вопросы. Это потому, что законодательство по некоторым видам сделок не допускает авансирования, а договор нужен уже вчера. Что касается житейских мудростей относительно тендеров в таких компаниях, то они в общем то схожи с тем, что я говорил про госзакупки. С первых месяцев службы мне стало очевидно, что многие обстоятельства внутреннего распорядка оказывают влияние на выбор поставщиков. На реализацию проекта по созданию АПК "Безопасный город" планируется потратить чуть больше $62 млн. Натыкаясь на каждый непонятный момент в закупочной документации нужно задавать вопросы и просить разъяснения у организатора закупки. В отделе, в котором договоры на закупку заключали все, интернет был только у человека, размещающего информацию на сайте Госзакупок. Они понимали, что до них отказались многие, и многие откажутся после них, и просто закладывали свои риски, связанные с такой отсрочкой в цену товара. Поэтому я постараюсь, основываясь на своем опыте, рассказать об особенностях проведения закупок в учреждениях исполнительной власти, крупных коммерческих структур и предприятий с государственным участием. Разумеется, при этом будет необходимо вникать в процедуры каждого заказчика, что не так уж и просто, но при этом можно получить контракт на весьма немалые объемы в случае победы. Иван Москаленко, руководитель проекта «Безопасный город» в Киргизской Республике компании "Стилсофт", рассказал журналу RUБЕЖ, что еще на этапе выбора победителя была собрана рабочая группа экспертов, которая изучала текущую ситуацию в Республике, оценивала готовность к реализации проекта. Периодически на Хабре появляются топики, повествующие о тендерных процессах глазами либо заказчика, либо участника. Знание финансовых особенностей бюджетных предприятий — очень большое количество предприятий в наше время работает по предоплате. Конечно, данная информация далеко не полностью описывает все ситуации, возникающие в процессе закупочной деятельности.  |
Видеокамеры экстрим