|
|
  |
|
04 Фев. 2015 г.Поиск тендераДочерние общества таких госкорпораций в своей работе используют собственные положения о закупках, которые почти полностью дублируют вышеназванный закон.Ваша задача — чтобы коммерческое предложение дошло до рядового исполнителя, которому надо заключить договор. Это называется процедурой разъяснения документации участникам торгов — она установлена законодательно, и задавать вопросы — ваше право. Поэтому, если вам пришло приглашение поучаствовать в переторжке, с большой долей вероятности ситуация выглядит следующим образом: все полученные предложения превышают ту сумму, которую готов заплатить заказчик, поэтому скорее всего нужно падать, иначе тендер могут вообще переиграть. В пресс-службе МВД сообщили, что компании предстоит осуществить оснащение автоматизированной системой фото- и видеофиксации Бишкека, Оша, Каракола и трассы Бишкек-Каракол в двухлетний срок. Что касается житейских мудростей относительно тендеров в таких компаниях, то они в общем то схожи с тем, что я говорил про госзакупки. Поэтому, скорее всего, на вопросы о личном интересе в данной сделке они будут делать удивленные глаза, и утверждать что не понимают о чем вы. Поэтому я постараюсь, основываясь на своем опыте, рассказать об особенностях проведения закупок в учреждениях исполнительной власти, крупных коммерческих структур и предприятий с государственным участием. Так как наша компания работала только по факту и еще к тому же просила отсрочку платежа 60 дней, частенько поставщиков найти было непросто. Переписка — отвечайте на все приглашения по участию в тендерах, которые приходят вам на почту. Гибкость — не отказывайтесь сразу от участия в тендере или от заключения договора, если какие-то условия вас не устраивают, или кажутся вопиющими. За время своей трудовой деятельности я закупал для разных структур и по разным нормативным документам. Upd: Хочется добавить, что советы, касающиеся работы с государственными учреждениями действуют до 31 декабря 2013 г. То есть, если необходимо поставить стол, кресло и тумбочку, а приходит предложение только на стол и кресло, то такая оферта к рассмотрению не принимается. Иван Москаленко, руководитель проекта «Безопасный город» в Киргизской Республике компании "Стилсофт", рассказал журналу RUБЕЖ, что еще на этапе выбора победителя была собрана рабочая группа экспертов, которая изучала текущую ситуацию в Республике, оценивала готовность к реализации проекта. Дочерние общества госкорпораций на которых не распространяется действие ФЗ-223 публикуют информацию о своих закупках на сайтах этих госкорпораций (см. Это потому, что законодательство по некоторым видам сделок не допускает авансирования, а договор нужен уже вчера. Уже через час Компания Интел сорвала поставщику телефон а он сорвал его мне предлагая обычные процессоры по цене на 30% ниже любой супер цены которую я мог получить. При наличии этих реквизитов, ваше коммерческое обращение будет не отложено в сторону, а в соответствии с законом, будет передано на рассмотрение в профильное подразделение, т.е. Как правило, если телефон на сайте не рабочий, то проще и быстрее перейти на сайт следующей фирмы. Знание процедур — каждый раз, рассылая поставщикам закупочную документацию, мы прикладываем процедуры и свои контактные данные, чтобы нам могли прислать вопрос, а мы, в ответ, отправить разъяснения. Так как интернет в частной компании дело привычное, то коммерческие предложения здесь особо не действуют. Как правило она проводится, когда предложенные цены не соответствуют первоначальной стоимости контракта. У ряда компаний в приглашении на тендер, например, сразу предупреждают — »отсутствие официального ответа может затруднить ваше дальнейшее участие в закупочных процедурах компании". И во время каждого тендера находятся представители организаций, присылающих либо неполный пакет документов (несмотря на приложенную опись), присылающих эти документы позже срока либо с другими нарушениями. Отдельного внимания заслуживает пункт о сроках подписания договора победителем — если данный срок будет нарушен вас могут занести в базу недобросовестных поставщиков. Натыкаясь на каждый непонятный момент в закупочной документации нужно задавать вопросы и просить разъяснения у организатора закупки. Есть нормативная база по проведению закупок, которая завязана с бизнес-планированием и снабжением. В итоге мне никто не перезвонил, и я больше не рассматриваю данную организацию в качестве контрагента. Текущий ремонт, обслуживание, поставка разного рода товаров из области операционных расходов выигрывали разные компании, в основном без коррупционных составляющих. Если же проигнорировать приглашение — вам больше не напишут, даже тогда, когда потребуется срочный договор, безо всяких тендеров. В далеком двухтысячном году я работал закупщиком в крупной местной компьютерной компании, и на первое апреля во время звонка поставщику я попросил его помочь поучаствовать в тендере по процессорам Интел против АМД, и поставить 10 тысяч единиц в нашу глушь. На реализацию проекта по созданию АПК "Безопасный город" планируется потратить чуть больше $62 млн. Если вам довелось выполнять работы или продавать услуги какому-либо из госучреждений, не стесняйтесь быть общительнее во время исполнения обязательств по договору — приветливо проконсультируйте, обсудите, предложите альтернативу, после работ можете сами поинтересоваться все ли нормально работает. Поэтому с большой долей вероятности в закупочной документации могут попадаться очевидные ошибки или непонятные моменты. Планы-графики закупок публикуются заказчиками на сайте Госзакупок в соответствующем разделе. В отделе, в котором договоры на закупку заключали все, интернет был только у человека, размещающего информацию на сайте Госзакупок. Планы-графики — определенную выгоду можно извлечь, узнав о планируемых закупках на год вперед, и планируя свои силы и время заранее. А люди более-менее знакомые с ФЗ-94 знают, что не все публикуется на Госзакупках, а только то, что дороже 100 000 руб. Знание финансовых особенностей бюджетных предприятий — очень большое количество предприятий в наше время работает по предоплате. Организатор закупки обязан максимум в течение пяти рабочих дней со дня поступления указанного запроса предоставить претенденту в письменной или в форме электронного документа разъяснения положений документации, вызвавшие у того этот запрос. Однако большинство критериев, определяющих конечный выбор поставщика продиктовано законодательством, и разбираясь в нем, можно извлечь некоторые конкурентные преимущества. Разумеется, при этом будет необходимо вникать в процедуры каждого заказчика, что не так уж и просто, но при этом можно получить контракт на весьма немалые объемы в случае победы.  К тем, кто присылал нам по почте свои коммерческие предложения, либо кого мы знали по прошлым контрактам. Коммерческие предложения — не пренебрегайте ими, отправьте их с описанием услуг, товаров, которые вы готовы продавать в ближайшие государственные и муниципальные учреждения. Или же, если такие условия для вас непозволительная роскошь, поинтересоваться условиями допустимого размера авансирования у бюджетников, подняв соответствующие законы. Вы не представляете насколько проще работать, когда телефон нужного поставщика или менеджера забит в сотовом. Справедливость — в некоторых фирмах есть такие институты как конфликтная комиссия, которой не следует пренебрегать. Вопросы — нужно помнить, что документы и ТЗ составляют люди, и зачастую в режиме многозадачности, постоянных поручений руководства и телефонных звонков. С первых месяцев службы мне стало очевидно, что многие обстоятельства внутреннего распорядка оказывают влияние на выбор поставщиков. Если принципиально не участвуете в тендерах, так и напишите, приложив ваше коммерческое предложения на случай, если понадобится внеконкурсная закупка. Периодически на Хабре появляются топики, повествующие о тендерных процессах глазами либо заказчика, либо участника. Личный подход — в частных компаниях, особенно крупных, как правило служба безопаности старается демонстрировать свою нужность, и работники это знают. Я уже вижу, как многие из поставщиков закатят глаза к небу и скажут — да их никто не читает! Так выяснилось, что интернет в управлении был положен далеко не всем (видимо обстановка секретности и прочие дела). Структурное подразделение, в котором я служил, занималось ведением финансово-хозяйственной деятельности. Я думаю что качественное проведение тендера требует столько ресурсов (денежных, кадровых, временных), что их проведение оправдано в исключительно редких, даже исключительных, случаях. Кстати, помимо требований к предмету заказа, есть и требования, предъявляемые к участникам размещения заказа при выполнении тех или иных видов работ. Упал буквально копеек на 10 за единицу товара, с условием отсрочки платежа 30 дней вместо 60. Если же они сообщат о ваших предложениях в СБ, то с данной компанией, скорее всего вы больше не заключите ни одного договора. Каждая крупная компания практикует тендерные процедуры для закупок свыше определенных сумм, или отдельных категорий товаров. Например в нашей компании практиковалось сравнение цен с ценами аналогичной закупки прошлого периода, и если превышение было выше уровня инфляции, руководство говорило мне — проводи второй этап, пусть падают в цене. Асанов сообщил, что в 2015 году проект будет реализован в Бишкеке, а затем, в течение 2-х лет по всей республике. Конечно, данная информация далеко не полностью описывает все ситуации, возникающие в процессе закупочной деятельности. Ругают ведь не явление, а процедуру, которая в некоторых областях приводит к фактической невозможности купить именно то, что нужно, а не то, что продадут (ключевой фактор только цена, а потребительские свойства проверить до момента поставки невозможно даже на простое соответствие ТЗ). Знакомства — данный совет подойдет, пожалуй, для работы с предприятиями всех форм собственности. Исходя из ситуаций и жизненного опыта также могу добавить, что в сфере госзакупок у сторонних участников практически нет шансов в тендерах на капстрой. Они понимали, что до них отказались многие, и многие откажутся после них, и просто закладывали свои риски, связанные с такой отсрочкой в цену товара. Поэтому, планируя заявиться на тендер, и готовясь к данному событию, примерно за неделю до открытия тендера, сверьтесь с планом-графиком, чтобы знать об изменениях заранее, и вовремя на них среагировать. Электронный ящик представителя заказчика в информации о закупке должен присутствовать обязательно — он там как раз для того, чтобы вы могли на него присылать ваши вопросы. В данном случае деятельность осуществляется на основании ФЗ-223, который во многом схож с ФЗ-94. ФЗ-94 обязывает все государственные учреждения составлять план-графики закупок на год вперед, то возможность узнать об этом есть. Он отражает динамику спроса на бренды рынка систем безопасности за период одной календарной недели. По заявлению замминистра внутренних дел Курсана Асанова, в I квартале 2015 года будут осуществлены все необходимые подготовительные работы. Ориентируясь на информацию из этого плана-графика, необходимо помнить, что внесение в план-график закупок изменения по каждому объекту закупки может осуществляться не позднее чем за десять календарных дней до дня размещения на сайте информации об открытии тендера. В качестве примера: среди прочих условиях тендеров, существует требование неделимости лота. Через некоторое время я проникся корпоративным духом, усвоил закупочные процедуры компании и начал тендерить. Люди на госслужбе не склонны торговаться, и услышав «Мы работаем только по предоплате» кладут трубку и ищут другую фирму. Но в тендерах на астрономические суммы, которые проводились централизованно в корпоративном центре в Москве. Насчет неактивных сервисов простой пример — на сайте одной из страховой компаний федерального масштаба есть огромное количество информации об услугах, но нет контактных данных филиала в моем регионе. Зная те или иные условия, предпочтительные для заказчика, можно спокойно получить контракт, в то время как конкуренты будут и дальше требовать 100% аванс. Однако, надеюсь, она окажется для кого-то полезной, и в следующий раз, вы, как поставщик, вместо равнодушия испытаете спортивный интерес. А ведь если какой-то менеджер дочитался бы, что лот должен быть неделим, то он бы перекупил в случае необходимости недостающую товарную позицию и включил ее в оферту по входящей цене.  |
|
Sony 100 экшн камера